El partido de los vinos

Publicado el 30 junio 2016

Si a ti te preguntan, ¿qué vino se exporta más mundialmente, vino argentino o vino chileno? ¿qué responderías de inmediato sin hacer mucha investigación?

Mi pensamiento comenzó en una reunión con amigos y una buena comida. Un buen vino va acompañado de un buen asado. Los argentinos son conocidos por los asados o parrilla, buenos cortes de carne y muchas veces eso está acompañado de un buen vino. La mezcla de los taninos con una carne bien jugosa… ¡uf, se me hace agua a la boca!

También me ha pasado que me voy a un restaurante y pido una recomendación del mozo. Solo le preguntaría al mozo si sé que es experto en la materia. Existe la posibilidad de que el mozo me recomiende un vino que tiene grandes cantidades de stock o sea uno de los más caros. Muchas veces ha sido un vino argentino.

Entonces, ¿Quién gana el partido de los vinos? ¿Argentina o Chile? ¿Cuáles son tus pronósticos? ¿3-1? Analizando las cifras nos encontramos con una gran sorpresa.

Las importaciones de televisores en el 2015 bajaron en 21% por la desaceleración de la economía y hasta abril del 2016 se ha importado 33% del total de lo realizado en el 2015. Esto nos indica que hay expectativas de crecimiento para este año. Los jugadores que apuestan por esto son LG, Samsung, AOC, Sony y Panasonic.

En los últimos tres años, Chile siempre ha estado en promedio 8 veces por encima que argentina. Argentina cayó en exportación en litros 37% y en $ 10% en el año 2014. En el 2015, mejoró su crecimiento en litros en 15%, pero su estrategia de precios redujo su rentabilidad, logrando crecer 6%.

En el caso de Chile, si bien han mantenido sus niveles de exportación, cayeron en el 2014 2% en $ y 9% en litros. En el 2015, exportaron más vino creciendo 9% en litros, pero disminuyeron su rentabilidad cayendo 1%.

En el caso de Argentina, sus exportaciones están concentradas en Chile, como el que más encantado está con sus vinos con 29% seguido por Estados Unidos con 26%. Es muy curioso ver a Chile como el que consume 101M de litros de vino argentino.

En el caso de Chile, ellos manejan una mejor estrategia de distribución, segmentándose en más países. El 15% de sus ventas en $ van a Estados Unidos y el 12% al Reino Unido. Al igual que Argentina, analizamos cuanto se exporta de Chile hacia Argentina. Vemos que los argentinos prefieren el vino argentino por sobremanera. Chile exporta 2 M $ hacia Argentina. Por lo tanto, no llega a ser un mercado interesante para Chile.

Nos quedamos sorprendido de los resultados y de cómo nuestras percepciones a veces no son las correctas. Realmente Chile hace una victoria contundente, terminando el partido de vino en 8 a 1.

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